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大家推詹金平:运用“黄金圈法则”,破解品牌营销难题

发表时间:2019-08-14 17:23作者:小推来源:凤凰网


经营企业,除了赚钱盈利之外,还有一个终极目标,就是打造属于自己的品牌,以达到企业永续生存的目的因此,如何进行品牌营销就成为企业头号任务,很多企业老板知道品牌营销的重要性,但大部分停留在砸广告烧钱的初级阶段认为投了广告就是品牌营销,其实不然,要做好品牌营销,不仅需要投广告获取流量,更需要从内到外的营销深化。


大家推-互联网品牌营销生态服务平台


大家推平台创始人詹金平,以14年的互联网从业经历,结合苹果创始人乔布斯所推崇的“黄金圈法则”,化繁为简,从内到外,提出了“建品牌、塑口碑、获客户”的互联网营销路径,实现让消费者“认识你、认同你、认购你”。


在介绍“黄金圈法则”之前,请大家看下两个电脑营销文案。


第一个方案:我们最棒的电脑。外观漂亮,操作简单,很人性化,功能强大,使用简单, 界面友好,而且价格便宜, 你想买一台吗


第二个方案:我们做的每一件事情,都是为了突破和创新。我们坚信应该以不同的方式思考。我们挑战现状的方式是通过把我们的产品设计得十分精美,使用简单,和界面友好。我们只是在这个过程中做出了最棒的电脑。 想买一台吗?


两种方案,如果是品牌主选择哪个方案?


,第二个方案。


第一个方案就是一般电脑生产商的营销方案,第二个方案就是苹果电脑的营销方案,苹果的方案中,就是阐述了“为什么”,能让我们感受到产品团队的努力,会更打动人,从内到外阐述为什么生产电脑,生产电脑的初心,让人联想使用的目的,让人更动心。


什么是“黄金圈法则”


“黄金圈法则”,是领导力哲学第一人、国际知名广告专业人士Sinek Partners营销顾问公司创办人西蒙·斯涅克(Simon Sinek)在《从“为什么”开始乔布斯让Apple红遍世界的黄金圈法则》一书当中提出来的。


黄金圈法则


“黄金圈法则”是一种思维模式,它把思考和认识问题画成三个圈:最外面的圈层是 What 层(执行结果),也就是做什么,指的是事情的表象;中间的圈层是 How 层(过程方法),也就是怎么做,是实现目标的途径;最里边的圈层是 Why 层(目的初心),就是为什么做一件事。“黄金圈法则”的思考顺序是“从内向外”,也就是按 WhyHowWhat 的顺序思考。大家推平台创始人詹金平认为,“黄金圈法则”正是破解品牌营销的最佳之道。


“黄金圈法则”第一步, Why为什么(初心)


“大家推”提出的“建品牌通过商标注册、品牌官网、小程序、品牌认证等,传递品牌初心、品牌文化。在同质化和产品过剩的时代,企业的竞争,在很大程度是品牌的竞争,良好的品牌,能快速聚合品牌效应,帮助企业产品快速博取市场信任。企业未来发展之“道”,即为品牌整合营销之道。


“黄金圈法则”第二步,How 怎么做(过程)


“大家推”提出的“塑口碑,如何塑造良好的口碑?互联网时代,品牌的打造必须依托互联网渠道,利用互联网技术及互联网思维,为此,大家推深度融合品牌设计、知识产权保护、营销建站、搜索引擎营销、新闻营销、知识营销、网红营销、效果广告营销等在内的数十大营销方式,可以让企业品牌快速占领市场,赢得信赖获得客户。


“黄金圈法则”第三步,What做什么(结果)


“大家推”提出的获客户,通过向消费者展示Why为什么(品牌初心)、How怎么做(塑造品牌),同时新增营销渠道,扩充客源实现让消费者认识你、认同你、认购你”


大家推平台创始人詹金平认为,运用好黄金圈法则是当前中小企业破局品牌营销难有效路径企业品牌营销只要围绕着“黄金圈法则Why-How-What顺序推进,通过建品牌、塑口碑、获客户打出品牌营销组合拳,一定能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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