干货√| ​让企业满血复活的6种创意营销活动玩法!

发表时间:2020-04-23 21:33作者:大家推6种创意营销活动玩法

目前全国各地经济复苏

如何让企业在快速满血复活呢?

成功需要时机、运气,以及一点套路

给大家介绍时下最火的6种创意活动玩法

咱跟着套路走一波!


在介绍活动创意玩法之前,我们先来了解一下活动策划的基本工作逻辑:明确活动目的、产出活动创意、输出活动方案下面我们就顺着这一逻辑依次展开。




一、明确活动目的




一个正确的、明确的目标是活动成功的必要条件。所以在策划活动前我们要有一个明确的目的导向。


活动目的可以归纳为4类:拉新、留存、促活、转化不同的活动目的对应不同的策略。比如说,你想通过活动涨粉多少,那就要围绕着拉新和裂变去策划一场活动;如果你是想提高现有用户的粘性和活跃度,那就应该围绕现在用户的属性去分析他们的需求,然后去改进产品或者策划一场维系老客户的留存活动。


同时,单次活动只能有一个目的,整个活动的所有操作,都是围绕着这一目的去策划执行,如果设置多个目标,反而会让自己迷失活动的初衷,最终影响整个活动的效果。




二、产出活动创意




怎么产出一个相对有创意的活动策划,其实也是有技巧的。主要有以下几个流程:



  • 搜集活动:搜集各种活动玩法;


  • 套用活动:从收集的活动玩法中选择最合适的活动玩法,并将该玩法套用到自己的活动当中;


  • 适当修改:根据自身活动目的,在原活动的基础上,做出适当的修改;


  • 最优选择:通过内部测试选择出转化效果最好的活动创意;


  • 产出创意:确定最终符合产品与目的的活动方案并制定详细步骤。




三、输出活动方案(6种创意活动玩法)




6种最in创意活动玩法来了,老铁们快快上车:


1、红包——拉新效果炸裂

>所需营销工具:互动(营销版以上)、商城(高级版以上)


就先讲讲红包玩法吧。这种简单粗暴的活动玩法,非常适用于拉新红包金额也不用太大,毕竟用户享受的只是“占便宜”感觉。就好比每年春节支付宝推出的“集五福”活动,即使最终每人分得红包奖金也就几块甚至几毛钱,但仍然能吸引数亿用户参与,甚至成了春节的新年俗。


△ 互动微信红包功能


电商行业也能通过新人专享的红包功能刺激用户下单付费、促进用户分享传播。


△ 商城新人专享红包功能




2、抽奖——趣味十足

>所需营销工具:互动


可能很多人会觉得抽奖这种活动玩法太单调了,不就是转转大转盘抽抽奖嘛,没有一点新意。


不不不,除了常见的九宫格抽奖和大转盘抽奖,我们的互动游戏工具,还有砸金蛋刮刮卡开宝箱摇一摇老虎机和当下热门的转发锦鲤等抽奖玩法。让你每次抽奖都能玩出新花样,且活动操作简单,中奖概率、中奖比例、中奖人数、奖品、参与条件都能提前设定好,趣味性强,效果炸裂。


△ 大转盘、刮刮卡、砸金蛋



△ 摇一摇、转发锦鲤、老虎机


抽奖花式玩法还可搭配使用:知识问答设定满足积分后抽奖、促进分享可设定转发后可抽奖、刺激以老带新可设定关注后再抽奖、回馈新老用户直接活动抽奖......多种玩法满足你想要的所有活动场景



3、打卡——让用户活起来

>所需营销工具:小程序(至尊版)


打卡签到是提高用户活跃、增加用户粘性的主要手段。每天打卡可获得奖励,连续打卡会获得更多的奖励,奖励可以是勋章或积分或其余奖品。常见于健身、教育等产品。


△ 打卡任务


这种活动形式成功的关键是,设置匹配当前用户属性的奖励,比如线下门店可以设置实物奖品,鼓励用户到店领取,为线下门店起到引流作用。



4、答题——营销全能王

>所需营销工具:互动


当用户答对题目后就可以获得一定的奖励,实物、红包、优惠券等等。适用于拉新和活跃,也可以用于成交,效果如何就要看奖励是否足够大。


△ 创新答题小游戏



5、拼团活动——让客户下单更爽快

>所需营销工具:商城(豪华版)


拼团就是让用户自愿转发给好友,让好友和自己一起获得某些福利。如果价格优惠越大,越容易刺激用户参与拼团,如果团长有特殊优惠,就更有利于拼团的传播。



这类活动多以付费转化为活动目的。所以拼团的力度、价格设置要把握好,另外,拼团商品的认知度越高越好。



6、砍价活动——传播力翻几翻

>所需营销工具:商城(豪华版)


砍价活动就是用物质激励用户,让用户自愿转发给好友,让好友和自己一起获得某些福利。这种活动形式被广泛运用于电商行业,拼多多的爆发就在于此。



在策划这类活动时有3个关键点:


(1)砍价人数需要控制;


(2)参与难度的设置,包括砍一刀金额、砍价上限、最低购买金额等;


(3)产品质量要过关,及时发货,提高用户满意度。





四、如何进行裂变式增长?





讲完上面6种创意玩法,下面为您整理1套实用的活动裂变公式,开展活动一整年都不用愁。



1、蹭热点


碎片化的时代,媒介生态的丰富,用户的注意力始终处于被不断稀释的状态,各种信息全天候、全方位地侵占。


单纯由这种碎片化的信息串联起来的品牌营销,终归很难给消费者留下整体的品牌印象。


于是就产生了“用户的注意力在哪里,营销的阵地就在哪里”的商业逻辑。


“无热点,不营销”也顺势成为许多营销人信奉的圭臬,尤其是当下social化的传播时代。


2、活动叠加


一般我们会选择至少2种基础玩法进行叠加使用,例如:红包+砍价、拼团+打卡......


只要充分发挥你的想象力,任何几种玩法都可以叠加在一起,但要注意用户操作流程不能超过3层,过于繁杂用户会中途放弃,影响活动效果。



3、替换元素


上述玩法中包括很多元素,大家可以根据各自的目的及产品特性对这些元素进行更换,从而使得这个玩法与产品调性更加融合,让用户更加自然更愿意的接受这个活动。


比如说,同样是打卡获取奖励,教培类的可以设计连续打卡获得优惠券或免费的体验课哟~你学会了吗?


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